Guía · Prospección en el sector público · noviembre de 2026

Contratos por vencer: cómo saber qué va a volver a comprar el Estado

La mejor señal de que una entidad va a abrir un proceso no es el Plan Anual: es que el contrato vigente se le está acabando. Esa información es pública y casi nadie la usa.

Por qué funciona

Aseo, vigilancia, suministros, mantenimiento, conectividad, transporte: la mayoría de lo que compra el Estado se compra cada año o cada vez que se acaba el contrato. Si usted sabe que el contrato de aseo de un hospital termina en marzo, sabe que en febrero habrá proceso, y tiene semanas para preparar su RUP, sus pólizas, su experiencia y su precio, y para visitar a la entidad.

Dónde está el dato

Colombia Compra Eficiente publica en datos abiertos (datos.gov.co) el conjunto «SECOP II - Contratos Electrónicos», con el estado de cada contrato, la entidad, el objeto, el valor, el contratista, el código de la categoría principal y la fecha de fin del contrato. Con un filtro por estado «En ejecución» y por fecha de fin se obtiene la lista de lo que termina. El 8 de noviembre de 2026 había 340.888 contratos en ejecución que terminaban en los siguientes 90 días en todo el país.

Cómo leerlo sin ahogarse

1. Filtre por su sector. Use los códigos UNSPSC de lo que usted vende (los mismos de su RUP) y algunas palabras del oficio.
2. Mire la ventana correcta. Lo que termina en menos de 15 días ya tiene proceso o prórroga; lo que termina en más de 7 meses todavía no está en la cabeza de nadie. Entre uno y seis meses está su oportunidad.
3. Mire quién lo tiene hoy. Si es una empresa, ese es su competidor; revise sus otros contratos y si tiene sanciones registradas.
4. Agrupe por entidad. Una alcaldía con cinco contratos de su sector venciendo es una visita que vale la pena.

Lo que hay que tener presente

• La fecha de fin es la pactada: la entidad puede prorrogar o adicionar el contrato.
• Una persona natural contratista no debe exponerse más allá de lo que publica SECOP; para prospectar basta la entidad, el objeto y el valor.

Cómo lo hace Oteo

La sección «Contratos actuales» de Oteo lee ese conjunto cada día para los sectores de sus alertas, le muestra los contratos que terminan entre 15 días y 7 meses, agrupados por mes, con la entidad, el objeto, el valor y la empresa que lo tiene hoy, y le dice en qué va la compra siguiente: si la entidad ya la convocó, si aún no o si ya la firmó. Cuando encuentra algo que se parece sin ser claramente la misma compra, lo deja «Por confirmar (se parece)» con el enlace a SECOP para que usted lo mire. Y cuando hay con qué, estima el mes de la próxima compra y le dice en qué se basa. El resumen le llega los lunes.

Publicado por Oteo el 09/11/2026. Servicio privado, no oficial: verifique siempre en SECOP y en la fuente de cada entidad. Fuente: SECOP II - Contratos Electrónicos, datos abiertos de Colombia Compra Eficiente en datos.gov.co (conjunto jbjy-vk9h), consultado el 08/11/2026.